2019年8月23日—25日，由格局商学企业大学主办的“华为营销实战特训营”在北京格局商学总部华丽开幕。来自不同行业和地区的28位企业代表齐聚北京，共同学习华为营销实战倍增打法。此次活动由格局商学人才学院副院长车璐老师主持，格局商学总设计、创始院长邢志清老师、华为十二年老兵邱鸿宾老师出席了开营仪式。

华为营销实战特训营”历经三个多月的精心打磨，从教学研发到视觉呈现，从内容设计到执行流程，无不体现格局商学企业大学对课程内容的高度重视。此次的课程从优化组织，明确方向、规整打法、精细管控、商业沟通五个方面层层剖析。通过一对一辅导，深度挖掘企业痛点，引导企业寻找、发现、解决问题的思路，带领企业逐层分解，梳理并制定出一套完整的作战方案。

格局商学总设计、创始院长邢志清先生致辞

在开学典礼上，格局商学总设计、创始院长邢志清老师发表了对此次课程的衷心祝愿。格局商学秉承“让企业更健康、让企业家更幸福”的使命，致力于将世界上更顶尖的知识、思想和智慧，用更经济的方法和手段让更多的企业家享受到高品质的课程和内容，以实战实效为基本原则，将鲜活思辨放在前列，做管理教育的领航者。

格局商学始终坚持以最实战的课程内容、最优秀的实践导师服务企业学员，在致敬经典、对标学习的过程中，不得不提华为，在 8 月 22 日刚刚发布的中国民营经济500 强排行榜中，华为以 7212 亿第四次蝉联榜首地位，她的成功绝非偶然。盼望格局商学倾情呈现的“华为营销实战特训营”，帮助企业全面了解华为营销策略与成功之道，深度对标学习并输出行之有效的完整作战方案。

华为十二年老兵邱鸿宾老师致辞

一个真正为社会创造价值，为大家带来价值的人，是值得所有人为之钦佩——邱鸿宾老师如是说。在与各企业面对面的沟通中，深入了解了每家企业的真实情况。相信通过三天两夜的时间学习，务必帮助企业解决各类“疑难杂症”，竭尽所能的将自己所想、所知、所用的资源充分展现给大家，真正带领企业业绩增长，为企业创造核心价值。

课程互动

学华为我们学什么？学它的管理流程、人才激励机制、精准管控体制等多个纬度进行深度探讨，实现企业销售的全方位提升，使销售有头脑、销售团队有主见，实现企业运营的支撑、共享及赋能。

No.1优化组织

邱老师从华为营销组织体系、营销流程体系及人力资源管控体系三方入手，为大家详细介绍了华为铁打组织、奋力增长、人性管理、业绩倍增的四项内容，从多纬度进攻策略入手，帮助企业快速建立组织型销售团队模式，使企业在销售能力上逐步倍增。

优化组织架构是企业稳固发展的核心关键。为了帮助企业更好的消化，邱老师对现场企业进行一对一面授，使企业学员快速有效的找准营销及组织架构存在的弊端。通过企业人员的现场互动，帮助企业迅速建立营销组织，实现销售业绩增长。绩增长。

No.2明确方向

从客户地图、产品地图、市场规划三方入手，使企业迅速找准行业分类、建立作战根据地、实现不同的客户群“点”的突破，再次做好产品定位、网络化管控以及精细运作，运用“四位一体”的“拉通对齐”策略，让企业市场得到全面管控。

课程现场，通过现场人员火热讨论，针对自己的企业在客户和产品定位上的所存在的各式问题，进行渐层分析逐个商讨，进而使每个企业梳理出客户成交全景图，让每个企业受益颇多。

No.3规整打法

邱老师就目前如何找准项目这个世纪难题，给出了三大方向建议：一要将现有存量进行经营，多对老客户进行回访，可向客户的扩容、定期采购及产品升级方向进行回访；二是要多进行行业扫描，从产品的定位出发，横向扩展、纵向延伸；三是主动或被动的从竞争性项目中找到突破口，比如挂网招标、竞争应对以及发起攻击。

企业学员通过现场制定作战地图和项目管理工具，在知行合一的体验中，帮助企业深度理解和尝试整体作战方案。

No.4精细管控

从项目管理、节奏把控、考核激励、日常管理四大方面入手，进一步将营销任务逐项、逐层分解。在实际的工作中建立明确的各级会议制度，统一各项工作，不断复盘，实现战略大客户的精细管理。

通过企业学员对产品市场前景分享，让企业对未来充满坚定信心，业绩倍增变得轻松、自然。

No.5商业沟通

课堂上，邱老师从情感、信任、价值三个角度入手，逐层递进的告知现场的企业学员们，必须要快速有效的建立立体式客户关系。通过视频短片的现场教学，生动形象的向企业学员阐述了情感的六个核心要点、信任的两大亮点以及价值的三要素。

授课现场邱老师以每个环节中最核心的问题入手，抽取部分企业学员向大家讲述切身实战经验。从各企业在商业沟通中存在的问题，引发全员商讨、寻找解决思路。帮助企业快速有效的找准商业沟通的根本性内容，使在场学员受益颇多。

精彩花絮

学员认真听讲

学员认真听讲

学员热烈讨论

学员热烈讨论

老师教学互动

老师教学互动

毕业典礼

毕业典礼上，格局商学邢志清先生和邱鸿宾老师，为此次参加“华为营销实战特训营”的各企业学员颁发了学习证书，并合影留念。

“华为营销实战特训营”是格局商学企业大学，首次面向大众开放的线下教学课程。通过老师的线下讲解，学员间的交流演练，帮助企业获得“打下一片市场、培养一支队伍、构建一套机制”的，可落地可执行的完整作战方案，真正意义上实现销售战略和组织体系的真正落地，快速实现销售业绩，达成飞跃式发展。

通过三天两夜的实战学习，企业学员纷纷表示受益非浅：要将此次学习到的内容和方案落地，使企业在未来的市场竞争中，保持稳定的发展，同时也期待着格局商学企业大学更多精彩的课程。

2019，我们在格局商学企业大学期待您的加入！